红网时刻记者 王新凤 益阳报道
立春日，北京2022年冬奥会正式拉开序幕。开幕式前的热场表演——“中国式行进广场舞”，率先点燃现场气氛，盛大而别开生面。千余名服饰各具特色、不同年龄段的群众在一首首熟悉的旋律中共舞，展现着中国人民对冬奥的期待，表达了浓浓的好客之情。
图为冬奥会开幕式前的广场舞表演。新华社记者李尕摄
“我觉得中国广场舞是世界第一，任何一个城市都能看到，人民生活幸福了才会去跳舞唱歌。”开幕式总导演张艺谋一语道出了中国人民的心声。
的确，近年来，恐怕没有比广场舞更具感染力的全民项目了。而广场舞背后的产业，也越来越令人瞩目。“广场舞服饰”，一个随着全民健身兴趣崛起的产业，为湖南益阳带来了超20亿元的年产值，占据国内七成市场份额。这也引起了央媒的关注，央视《消费主张》节目组以《老年运动消费：广场舞引爆消费新热点》为题，对益阳广场舞服饰产业进行了报道。
哪里有需求，哪里就有商机
不起眼的广场舞服饰做成了大产业，听起来有些“意料之外”，细细分析也在“情理之中”。《中国广场舞行业研究报告》提供的数据显示，目前国内广场舞的深度爱好者大约有2000万人，广场舞爱好者总数约为8000万人。当广场舞成为群众喜闻乐见的休闲方式，由此而产生的各种服务需求、集聚效应，势必带动相关产业的蓬勃发展。
“哪里有需求，哪里就有商机”。解剖广场舞服饰这只“麻雀”可以发现，益阳之所以能占据全国七成市场份额，其关键在于抓住产业发展的“先机”，率先找准了群众的“兴趣市场”。
每逢晨曦初露，或者是日暮时分，从“天涯海角”到北国之滨，从东南沿海到西北高原，在各地的小区、广场、公园，甚至是高楼之间的过道中，随着音乐声响起来，属于“大妈们”的高光时刻便开启了。广场舞这项兼具健身与社交为一体的基础活动，为益阳塑造出一种独特的城市文化景观。
熟练的缝纫工人一个月可以拿到6000多元工资。
“每天最期待的时候的就是下午了，跳舞这一年，我感觉自己都变年轻了。”谈起跳舞，益阳的张阿姨眉飞色舞告诉观潮君。因为广场舞的存在，她们找到了对抗琐碎生活的方式，用欢快的舞步将一地鸡毛踏成一地锦绣，用开怀的笑声将生活谱成了最悠扬的歌曲。
在广场上，她们不求花枝招展，但会组织严明，动作规范，设备专业，服装也极具个性，专业程度丝毫不输专业舞蹈队。
颜色艳丽、设计新颖的广场舞服成品。
“人们跳广场舞，以前是跳个热闹，现在不仅要跳得专业，还要追求潮流和个性。”益阳市广场舞协会会长陈敏发现，即使是广场舞一般爱好者，标准配置都是6套——表演服、健身服和练功服各2套。如果是“发烧友”级别，10套也不算多。
从最初的民族风，到后来的健身范儿、水兵舞，再到流行的“鬼步舞”，甚至还有与地方文化结合的舞种，比如益阳的“花鼓戏广场舞”……且不说春夏秋冬四季穿搭不同，每一种舞蹈都要有与其风格匹配的服装。
“商机就在夜晚的广场上！”益阳早有“轻纺城”的产业基础，其在行业发展过程中敏锐开拓了广场舞服饰的新蓝海。正因关注消费者兴趣，顺应消费新趋势，益阳的广场舞服饰产业发展取得了一份亮眼的成绩单。
广场舞催生大市场
打开某电商平台，输入广场舞服装搜索，销量最高的前几家广场舞服装发货地址大多数都来自湖南益阳。
2月10日，在益阳市湘银之舞服饰有限公司的车间里，工人们正在有序地制作服饰。
为什么是益阳？益阳市商务局电子商务科科长王顺成向观潮君介绍，益阳广场舞服装产业从2010年起步，2013年开始迎来迅速发展期。目前，在益阳，光是制作广场舞服饰的企业就达300余家，密集分布在赫山区各个乡镇，平均年销售额为700万，年销售额千万以上的企业有近50家。益阳也因此被称为“中国广场舞服之乡”。
近年来，益阳市委、市政府十分重视广场舞的推广，在一些大型节日，政府和公益组织都会举办群众性广场舞赛事，并为参与的群众免费发放广场舞服装。2021年4月，益阳市赫山区举办了首届乡村广场舞比赛，24支代表队300余名广场舞爱好者竞相展现最美的舞姿，同年7月，益阳市还举办了助力中国奥运代表团出征暨万人同跳广场舞活动，全市广场舞爱好者身着华丽舞服，以昂扬的精神面貌、丰富的肢体语言热情表演……
陈敏透露，为了推广全民健身，助力益阳广场舞服装产业进一步发展，益阳市广场舞协会还将于今年3月起，组织全市的广场舞爱好者开展广场舞五进活动(社区、学校、企业、乡村、广场)，让每一位参与者学会跳广场舞、拍抖音作品，并整合益阳广场舞服装行业资源，线上线下集中开展产品推广活动。
工人们手脚麻利地打包生产好的广场舞服。
“益阳的广场舞因为参与人数多本来具有一定影响力，也有不少之前的内衣等服装厂转型开始生产广场舞服饰，再加上相对合适的人工成本，益阳成了广场舞生产的一个重要聚集地。”陈敏说，“预计未来，市场还将进一步细分，将分为运动、表演、练功等不同的服饰风格，蛋糕也会越做越大。”
今年55岁的何斌就从中看到了商机。在他的益阳市湘银之舞服饰有限公司的车间里，60多名工人在生产线上不停忙碌。何斌告诉我们，凭借自动化生产设备，生产一件广场舞服，仅需3分钟。除了福建、江西、北京等传统销售区域，最近两年，这里生产的广场舞服还卖到了美国。
厂房内安装了智能吊挂系统，生产效率得到了很大提高。
“只要大妈还在跳，服装就是一个刚需生意。”在何斌看来，广场舞爱好者的消费能力极强，而且大部分“广场舞大妈”掌握着家中选购、理财、保健等话语权，所以广场舞作为一个兴趣的切入点，能够衍生出巨大的商业价值以及完整的产业链条。
舞服里的“生意经”
“一开始做这一行，只要是衣服就有人要，即使有时候发错货，跟客户解释一下也能被接受。但最近两年，大家早已买齐各种款式，没有设计感和新意的衣服，是卖不出去的。”何斌介绍，经过几年的发展，广场舞类别增多，跳舞的人群也越来越年轻化，由年轻血液带动的队伍对服装款式、颜色、质量的要求严格了许多，这让今年55岁的他不得不把儿子和儿媳召回来帮忙。儿子何少雄是土木工程专业的硕士，现在帮父亲打理电商业务。儿媳则是负责服装设计，在工厂的办公室里贴满了各式各样舞服的样板照。
广场舞服饰更多的是通过阿里巴巴等线上平台进行销售。
广场舞的市场究竟有多大，竞争有多激烈，何斌心里一清二楚。他告诉记者，这两年受疫情影响，国外市场低迷，公司销售额有些下降，因此，他想转变销售思路，计划今年下半年在车间内打造一个抖音直播间，邀请广场舞经销商和一些广场舞明星老师进行直播带货，利用互联网平台寻找更多新的机遇。并且，公司还将建设一个新厂房，引入最新的生产线，研发高端产品。
“一方面，积极拓宽销路，另一方面，刀刃向内不断优化生产流程、提升产品质量，提高产品的市场竞争力和利润空间。我希望通过改变广场舞的行头来设法引导广场舞刻板形象的改变，把积极的生活态度和自信传递给广大的舞者。”谈及未来的发展规划，何斌信心满满。
