微电影，大世界——豪华汽车品牌的湖湘大戏（二）

　　
　　范子文：各位红网的网友大家下午好，欢迎大家继续在线收看红网嘉宾访谈室，我是主持人子文。刚刚送走了高总之后，今天又迎来另外一位大嘉宾，当然我相信这样一个车展的活动会给长沙的市民带来冬天里的一把火，带来更多的热情。接下来这位重量级的嘉宾就是来自上海大众汽车有限公司中南销售服务中心总经理顾明远，顾总你好，首先和各位网友们打个招呼吧。
　　
　　顾明远：网友上红网的忠实网友们，大家好。
　　
　　范子文：顾总也是从车展赶过来的，刚刚的展会您感觉怎么样？
　　
　　顾明远：今天是第一天，从展厅的人流量来说，里面的人流一直保持比较多，比较拥挤，甚至我们其他的参展的一些厂家也拿出了很多新车型。
　　
　　范子文：作为上海大众中南地区的掌门人，长沙的这一次车展里面，顾总有没有新的拿出来亮亮。
　　
　　顾明远：上海大众这一次参展的，把全系列的车型都在长沙车展上给广大的观众做一个展示。也携旗下的最新的帕萨特V6，也是耀市登场，我们相信全车系的展示和湖南区域的消费者有一个近距离的接触。
　　
　　范子文：顾总来长沙参加车展是第几次了？
　　
　　顾明远：第二次了。
　　
　　范子文：相比去年，上海大众今年有没有一些新的，更具体的目标要在长沙车展上完成。
　　
　　顾明远：长沙车展，来了一年以后，感觉到长沙车展的期间销售热情可能更高一些，去年包括品牌厂家、经销商这块都取得了很好的业绩，今年我们也是寄希望于长沙，应该是今年在全国最后一个车展，借助这个车展能够在冬季最后一个月，能够做一个中国车市的收尾工作。
　　
　　范子文：今年的最后一个，最后一炮打得响不响，大家都非常的关注。上海大众作为很多车主朋友以及网友们非常喜欢的一个亲民的品牌，这次在长沙车展上面，刚才顾总说到全系列的车型都有展出，有没有新的服务，或者是新的举动来推给广大的消费者，让它更加有吸引力的来到展区。
　　
　　顾明远：德系车型，上海大众这一块对于市场零售的价格一直比较坚挺，既然是车展，作为厂家来说还是希望能够拿出一定的诚意给消费者，本次车展上我们新帕萨特这一块推出了2.5万的大礼包，非常诱人，在德系这块是前所未有的。还有NEWPolo也推出了1.1万到1.35万不等的优惠，同时我们在A级车市上面的冠军，朗逸也达到了5000块礼包的促销力度，种种促销的手段和政策，仅仅在长沙车展这么比较短的时间里推向消费者，也是希望上海大众的爱好者，车友们能够抓紧这个时候，抓住这个机会，去上海大众的展台了解我们的车子和促销政策。
　　
　　范子文：顾总很明确的告诉大家这次长沙车展有什么样的优惠。上海大众其实一直以来都是希望给大家最好的服务，同时要给大家最好的品质。长期以来，上海大众一直都是受制于一些产品线的发展，对于上海大众了解的朋友都知道，这一次朗逸这款车型打破了上市不温不火的局面，很多网友之前就有关注到，我想问一下您如何评价这款车。
　　
　　顾明远：上海大众随着朗逸的推出，不仅仅在销量上达到了前所未有的变革，同时上海大众在汽车研发这块也取得了比较坚实的基础，朗逸这款车是上海大众的设计师和德国大众共同研发的，也是这块在中国汽车界设计方案上面达到了前所未有的高峰。朗逸推出了以后一直受到全国消费者的热捧，上市以后一直在A级车市场傲视群雄，而且和第二名的差距相差很大。我们相信这款车，当然上市以来也有三年的时间，明年我们会对这款车做一点改型，信心新的改型过的朗逸一定会在汽车市场上取得更好的成绩。
　　
　　范子文：听到改型，又有新的东西的加入，对朗逸的粉丝来说会更加的关注和期待。顾总一直给大家很深刻的印象，能说会道，而且感觉特别热情。以前你是管理上海大众东北地区的事宜，这次转战到中南，在您的眼里，上海大众两地差异，给了你工作上面什么转换，或者是变化。
　　
　　顾明远：从事这个岗位已经有12个年头了，在东北也是感受到东北人豪迈、爽快的性的，现在在南方的城市，南方人儒雅的气质，给了我一个全新的在区域文化上的体验。当然，在东北的时候，我们地处于一汽大众的生产基地，到了中南也是在二期的中国比较大的，两个国有的汽车基地，感觉到这块更能体验到的，在中南区域，在地方政府的保护上面可能更松一些，更多的是用户的自主选择机会更大一些，市场特别开放，特别是湖南区域，湖南是全国有名的娱乐之城，消费者对车型的了解，品牌的认知都有独到的见解，我们在中南市场的销售业绩和份额这块取得了很好的成绩。
　　
　　范子文：您对湖南市场还是比较满意的。
　　
　　顾明远：对。
　　
　　范子文：这个是双向的，顾总对湖南市场的满意，相信湖南的消费者对上海大众也非常满意，不然也不会选择。车展上有很多种不同的款供大家的选择，没有最好的车，只有最适合自己的车，这是网友提出来的，您对于这样一个说法怎么看。
　　
　　顾明远：我非常赞同这种说法，当然我们不追求一定要豪华、卓越，彰显自己的身份，包括社会上都在说的炫富的一种心态和情节。我感觉对于车来说更多的是实用性，每一个用户可能对于车子的需求、用途都不同，所以我们会推荐给他更多细分市场的一些，结合消费者需求的特性。上海大众一直以来是以多细分市场为主导，特别是我们更多的产品在各个级别市场都会占据比较前列的原因所在，我们更多的关注用户的个性化需求。
　　
　　范子文：以用户需要来出发，不追求最好，只追求更好，让我们大家感受到大众给了大家更多选择的时候，也让大家开得特别的舒适。很多网友听闻我们顾总会来，提前会有一些留言，今天在访谈过程中可以和顾总交流一下。
　　
　　网友3434：其实就我看来上海大众目前的朗逸还有新的帕萨特销售非常好，途观是脱销了，长沙地区还会出现加价提车的现象，这个现在你可以解释一下吗？
　　
　　顾明远：上海大众成立到现在，作为最早的合资汽车企业，现在有26年历史。我们曾经拥有过普通型桑塔纳，在26年前也是一车难求，议价也是很高。回到当今社会来说，途观这些车型上市以后，从车子的性能各方面得到消费者的认可，再次可能会发生市场需求的调控。我们都学过经济学，供大于求，或者是供过于求，都会导致车的价格可能会有偏向性。再次我希望通过红网这个平台，和广大的网民做一个承诺，作为上海大众经销商，都应该有义务对上海大众的产品有正确的引导和维护，作为厂商我们坚决不允许经销商有类似加价的行为，这样对品牌也有一定的伤害。作为厂家自身而言，我们也在不断的增加产能，特别是途观这块，我们从年初的8000台产能，现在已经释放到1.8万的产能，相信随着产能的提高，这样市场上的需求应该会得到满足，目前我们还在等待，对途观亲睐的消费者，可以到我们的途观的4S店去登记，我们相信随着产能的增加，本着对消费者负责任的提高，应该会在4个月左右能够交付到你所喜爱的车子。
　　
　　范子文：顾总给了消费者一个承诺，也让大家感受到严格把控市场的决心和态度，上海大众之所以有这样的现象，我们从另外一个方面来看，也是得到了很多朋友的喜爱和热棒，也证明了它的市场潜力很大。我在购车的时候也需要理性的思考，刚才顾总说到提车的时候会有期限，但是尽量的扩大产能来满足市场的需求，请大家理解。