@移动风云·戴跃锋：“农民小戴”的成长史

　　@移动风云·戴跃锋：“农民小戴”的成长史
　　
　　今天的移动湘军，我们要讲述的是“农民小戴”的成长史。2003年，邵阳农家少年戴跃锋毕业于湖南师大，2004年十月，他拿出全部积蓄3万元，开了一家名为“农民小戴”的网店，2008年，农民小戴竟然神奇上演“蛇吞象”，并购了注册资金300万元的御泥坊公司。而在2006年，农民小戴求见当时的御泥坊老板，还被拒之门外。这一幕幕传奇逆袭是怎样发生的？来看故事。
　　
　　开门进会场
　　
　　湖南御泥坊化妆品有限公司总裁戴跃锋：（上个星期）我们去了香港，我们去跟摩根斯坦利，跟纳斯达克亚太区总裁开了四个会
　　
　　这是每周一的早餐会。与很多公司的高管会议不同，坐在这里的70%以上是90后，年纪最大的才32岁，就是老总戴跃锋。大家在讨论又一个让人怦然心动的计划，把公司送进纽约证交所上市，摩根斯坦利愿意在上市路上助他们一臂之力。
　　
　　戴跃锋：摩根斯坦利只做比较大的公司，比如阿里巴巴上市就是他们来做。但是我们之前预约的时候他们有两个团队抢我们这个业务。
　　
　　御泥坊公司最新实时销售图上显示，网络店铺当天的访客量超过1千万，销售额过100万元，平均每五秒钟就有一款御家汇产品通过网络销往全国各地。
　　
　　戴跃锋的创富传奇开始于2004年十月他开的“农民小戴”网店，而他朝着互联网财富神话一路狂奔的重要转折点是2006年10月的一个早上。当时，他作为网店店主参加了一个改变他命运的会议。
　　
　　戴跃锋：06年10月份淘宝湖南商盟筹建成立大会。然后成立大会的时候御泥坊当时也在网上卖了，它拿了产品的赞助，因为它当时卖不掉，（我）就去找它谈代理。
　　
　　御泥，戴跃锋太熟悉家乡这种神奇的泥巴了。
　　
　　大景字幕：湖南隆回滩头镇
　　
　　在隆回滩头镇，相传，从清朝开始，当地居民就在山洞里开采这种被称为石胆的泥块，制作成送进北京皇宫的护肤贡品，“御泥”也由此得名。
　　
　　村民：石胆是怎么形成的呢，上面是青石头，下面也是青石头，就是里面一点点，最多也就是十公分左右，就是这样一点点挖出来。
　　
　　挖出来的泥巴泡入纯净水，经过半年以上的沉淀就可以用来制作化妆品。当时，同样来自隆回的御泥坊老板，却看不上这个没资金、没资源的小老乡，在小戴求见时，仅仅派了个营销经理与他见面。尽管如此，小戴还是成功拿下了御泥坊的网络代销权，因为，御泥坊当时主要通过传统渠道销售，网络渠道可有可无。但是，小戴可不这么看。
　　
　　戴跃锋：大部分人会觉得互联网只是可以卖一点小产品，挣点小钱。就觉得是个跳蚤市场，就是一个小的地摊市场，我们当时说我们觉得通过互联网可以把御泥坊这个东西做成一个品牌。
　　
　　工厂打包
　　
　　从2006年开始，小戴寄出的每一个御泥坊包裹中，都会放入一封手写体的打印信：“亲，见信快乐，御家客服主管巡店时看到一条评论~~~~~”。通过顾客的评论不断改进产品，鼓励顾客去论坛里发帖，分享使用产品的感受。很快，这种基于网友体验的营销凑效了。
　　
　　戴跃锋：实际上今天看来，这个东西还是很经典，就是口碑营销。就是互联网最本质的东西。
　　
　　因为每天与市场打交道，这倒推着小戴迫切需要直接介入产品，把消费者的想法体现到产品改进中去。2008年，小戴经过谈判，并购了御泥坊，成为公司最大股东，他主导的创意营销进一步升级。
　　
　　汪涵：我听说他开业三个月销售额就突破了70万。
　　
　　这是2010年湖南卫视“天天向上”为淘宝做的一期专场节目，戴跃锋和他的御泥坊成为了淘宝十个代表店主之一。
　　
　　戴跃锋：09年我们去淘宝去开会，淘宝人就跟我讲，他说你现在这个网购明年就是个爆发期，你必须在明年要抓住这个时间。我们09年的销售额是430万，在他们的游说下，09年跟淘宝网就签了一个300万的广告。
　　
　　把四分之三的销售额拿给淘宝做广告，这在那个网络广告才刚刚起步的年代无疑是疯狂的，但结果却给了小戴他们一个惊喜。到2010年末，御泥坊的销售额接近5000万元，比上一年翻了十倍。
　　
　　戴跃锋：互联网我们做具体事情要讲游戏规则，但同时你去做一些创新的东西的时候，又是要打破规则的，而恰好湖南人在这个地方发挥独占优势，可以不停的打破现有的规则。
　　
　　戴跃锋母亲炒菜
　　
　　今年端午节前，戴跃锋搬进了这套新房子。之前他在长沙搬过八次家，直到这一次才住进了自己买的房子里。简单的三室一厅，130多平米，没有实木地板没有豪华吊顶。
　　
　　戴跃锋父亲：我们这个房子装修只花了九万多块钱
　　
　　从隆回乡下走出来的戴跃锋，节俭是他的一贯作风，但在公司员工眼中，这个老板特别大方。
　　
　　笔敲击桌面
　　
　　戴跃锋：从今年开始从管理层里面，每年选三个人去读EMBA假如你被选了可以向公司借60万元去读这个书。
　　
　　在戴跃锋的办公室，放着两张大桌子，上面摆着上百个品牌的面膜，戴跃锋几乎每天都会给自己敷上一张，然后写下详细的体验心得。现在御家汇拥有200多种自主面膜产品，预计今年销售额将达6亿元。不少沿海城市纷纷给出丰厚条件吸引他搬迁，但他选择留在湖南。
　　
　　戴跃锋：内地企业在沿海传统商业可能没有占到优势，但通过互联网就不存在地域上区别，而且是特色产品，非常有优势，因为互联网只要一家店就可以覆盖全国。
　　
　　这是2013年底湖南省省长杜家豪在考察御家汇时，戴跃锋说的一段话。他表示，要用行动支持湖南省建设移动互联网产业高地的战略布局，因为，和文化产业一样，移动互联网产业也不需要水陆码头等地域优势，只要有创意、能抱团就能成事。产生了广电湘军、出版湘军、动漫湘军的湖南，也一定能叫响移动湘军品牌。
　　
　　杜家豪：你觉得长沙这个物流情况怎么样？
　　
　　戴跃锋：相对会比较落后一点（字幕：真是直白的回答啊~~）
　　
　　戴跃锋：做互联企业的老板，没有人擅长跟政府打交道，互联网这些老板搞不清楚你什么处长、厅长，如果你有个普惠制的政策，我们可以自动享受这是最好的。政府跟创业者的沟通方式要改变，你一定要允许创业者可以回帖，创业者可以评论，可以与你交流。
　　
　　胡湘平：政府也要有移动互联网思维
　　
　　[记者]李越胜
　　
　　“农民小戴”的成长史，是典型的移动互联网产生的传奇。只要你敢做敢为，一个毕业十年的大学生，可以成为亿元公司年轻的老总。当然，“农民小戴”的成功也不是偶然的。同样是毫不起眼的网店店主，他敢于创新营销，把网店产品做成品牌。同样是本小利微，他敢于打破规则，投入巨额广告做推广。同样是下游经销商，他敢于“蛇吞象”，并购上游的生产商。可以说，小戴的成功正是大胆运用移动互联网思维的成功。小戴在节目最后提出的诉求值得关注：政府跟创业者的沟通方式要改变，要允许创业者回帖、评论、交流，也就是说，打造湖南移动互联网产业高地，政府也要有移动互联网的思维，贴近他们的诉求，了解他们的想法，提供普惠的政策。