[老村新青年]怀化辰溪 曾浩：我用“橙心”博明天

   【导语】

  “当川鄂之通忂，扼云贵之锁钥”，沅江、辰水两河交汇于辰溪县城。辰溪自古便是湘西北地区水运枢纽之地，这里曾因水运之便捷而通江达海，也因号子声息而落寞困顿。随着电商最近几年的大火，辰溪县也搭上了这趟快车，大批在外打工的青年选择了返乡创业，26岁的曾浩就是其中的一员，他看中的就是辰溪的特产——冰糖橙。而要选到上等的冰糖橙，其实并不是一件容易的事。

  【正文】

  【实况】

  航拍收货车翻山越岭进村

  【配音】

  十多公里的山路走走停停，开上一个多小时。九曲十八弯，一路颠簸。

  【实况】车上采访

  这样的路一个星期要来几次

  这里橘子不错我一般2天来一次

  一个星期要来两三回吧

  你为啥要来这么偏远的地方收橙子

  你也看到了 交通是个什么情况

  上面都是些留守老人

  我们不来收这些果子

  果子只能掉在地里烂掉

  【实况】

  航拍 穿过一片橙子园

  【配音】

  要想选到好橙子，大小、色泽以及皮的厚薄都有硬指标。曾浩说，掌握这些小技巧不难。但要成为一个橙子专家，手和嘴不吃成黄色根本不达标。边走边聊，不知不觉就进了村。

  【实况】

  大爷你这橙子怎么卖

  一块九

  为什么要一块九

  我尝一个可以么

  味道怎么样

  味道可以

  很甜 水很多

  但价格太贵了

  【同期声】曾浩

  这个大爷肯定是不诚心想卖

  所以价格就叫得好高

  【配音】

  今年是橙子丰收大年，市场上的收购价格是一块钱一斤。为什么会有村民坐地起价呢？带着这个疑问，曾浩找到了之前因为橙子而结缘的莫大叔。

  【实况】 果园里曾浩跟莫大叔谈价钱

  大叔你今年五万多斤

  我应该都会收走

  这个价格就是我们一直说好的

  都是九毛五

  九毛五就九毛五

  【配音】

  同样的橙子，为什么会有如此大的差别？原来，当地的居民都有些思想保守，当橙子价格卖得贵时，村民往往会把橙子屯在家里，坐等涨价，但谁不知，橙子的销售黄金期很短暂，一旦年后就会滞销。

  【同期声】 怀化辰溪县大比田村村民 莫海洪

  我前年五万斤我没有第一时间卖

  运回家（错过了时间）

  只卖到了两毛九一斤

  【配音】

  如果这种思想不改变，即使产量有保证，橙子依然会卖不出好价钱。 为了打破村民们长久以来根深蒂固的观念。曾浩选择了“水滴石穿”的战术。每次来村子里收橙子，曾浩就会帮村民们摘橙子、和他们一起侃大山。并告诉他们市场实时价格和整体行情。慢慢地村民们的观念也发生了变化。

  【同期声】 怀化辰溪县大比田村村民 莫海洪

  （跟他合作后）

  我不想考虑那么多

  我拿回去我还得出运费运回去

  还要洗 还要包装

  那也是钱

  现在这一部分我就省掉了

  【配音】

  少了不必要的成本，橙子一下树就会订购收走。村民们马上就能结到货款。如今大比田村的村民们都非常信任曾浩。

  【实况】

  莫大叔你有没有信心跟曾浩一起做得更好

  那是要以后多合作

  他来收 以后我都要卖给他

  【配音】

  收购价九毛五一斤的橙子，通过电商平台，曾浩卖到了三块钱一斤。但压力也随之而来。曾浩笑称，从前是毫无顾忌的单兵作战，现在必须得领着一群船员在电商市场上破浪前行。

  【实况】 曾浩 为团队小伙伴打气

  we are the champion

  champion就是我们说的冠军

  我们努力 我们就是冠军

  【同期声】 曾浩

  我希望我能通过自己的努力

  能当好我们这个团队的头

  【配音】

  想要当好一个团队的船长，除了奋斗更要思考。

  【同期】 曾浩

  我就想跟他们（村民）一起

  把这个品质做得更好

  通过他们种出来橙子的品质

  去赢得更多人的认同

  【配音】

  正是因为骨子里对家乡的眷恋，对脚下一方热土的厚爱，越来越多的年轻人选择扎根于此。

  【同期声】 怀化辰溪县创业青年 曾云鹤

  我就是觉得我们年轻人应该回来

  我们是能做成事情的

  【同期声】 怀化辰溪县创业青年 李晓峰

  我希望我们电商能够越做越大

  帮助家乡其他特产也能走出这个县城

  【同期声】怀化辰溪县创业青年 曾浩

  一起成为我们家乡

  优质农产品的代言人

  【尾句】

  经视记者 王毅 聂小琪怀化台记者 刘水华 报道

  ****金石平：用诚心的“橙心”收获未来 ******

  【导语】

  没有一颗懂橙子的“橙心”，找不到好吃的橙子；没有一颗诚心，也不能深入深山，带领村民靠电商致富。两年时间，无数次山间奔波，曾浩和他的小伙伴们用自己的脚步丈量着大比田村与世界的距离。用自己行动改变村民们的思维。如今他们想要更多志同道合的年轻人一起为家乡代言，让更多的人知道辰溪的特色农产品，爱上自己的家乡。正如曾浩说的最多的一句话：我用诚心的“橙心”，必将收获幸福满满的未来。