解放思想系列访谈：常德市鼎城区委书记王昌义

    
    王昌义：我说做这个文章找谁呢？要找中联重科的董事长詹纯新，我去找他。詹纯新跟我是老乡，都是汉寿人。同时，他还有一段历史，当知青的时候下放在西洞庭农场，80年代初我也在那儿工作了几年。
   
    小婧：你们俩认识？
   
    王昌义：不认识，在同一个地方工作过几年，有那段历史。我去找他，到长沙以后，詹总很客气，请我们吃饭。吃饭的时候跟我讲了一件事情，他说浦沅现在还有几家小型的配套企业在灌溪没有搬到长沙来，现在面临很大的问题。什么问题？就是当时要建浦沅，占用了周边农民的土地，占用土地以后，国有企业跟他有一个协议，我占了你的土地，你用电不要钱，你用自来水也不要钱。周边这几个村农民用电用水都不要钱。但是后来浦沅集团迁到长沙来了，在灌溪那里的企业都改制了，都改成股份制企业，供电供水供不起了，周边老百姓就挖围墙，断道路。所以詹总他们就想花一点钱，能不能够把周边农民的自来水问题解决好。电的问题，电改的时候就解决好了；水这个问题解决不好，周边的几家企业生存不下去。他说，你能不能够帮个忙，把这件事情解决好？我当时跟他讲，是这样的，我今天来找您，就是想研究一下下一步灌溪发展的问题，既然讲了这个问题，我今天什么都不讲，如果下次来这个问题没有解决好，我们不说下一步的话了。他说我相信你。我回来以后，找有关同志商量，他们合计大概要100万，我说财政先拿100万，打几口井，把周边农民的用水的问题解决好，后来这个事情一个月时间解决好了。解决好了以后，我再次来到中联，中联詹总很高兴，他说你这么支持中联，我要给你一个大红包。
   
    小婧：什么红包？
   
    王昌义：我说什么红包？他说花三年的时间在鼎城经济开发区灌溪镇这个地方，以过去的老浦沅为基础，投入技改资金10个亿，把它作为中联重科在湖南省的三大基地之一来建设，要建成全球最大的塔吊基地，中国最大的中小汽车吊和油缸生产基地，当时的目标是50个亿。定下目标以后一步步实施，在实施过程中，凡是中联重科的事情都是我和区长亲自调度，关键的时候还请了武吉海书记，卿渐伟市长出马。

     现在的环境比较好，前不久有一家新闻媒体的记者问我，他说中联重科能够在鼎城落户，而且发展得这么快，因为06年的时候是12个亿，它的产值，去年24个亿，翻了一番，今年中联重科内部下的计划是45个亿，但是詹总非常的低调，他说40个亿。能够有这么大的变化，从解放思想的角度，你们有哪些诀窍在里头？我说要我谈什么诀窍我谈不好，但是我们这次能够把中联重科引到常德，能够发展这么快，计划在2010年做到100个亿，我们主要是解放思想，实行了换位思考。怎么样换位？过去投资商他来投资盯利润，他投资，资本要获得回报，是追求利润最大化；政府盯什么？盯税收最大化，我引进企业，我是希望财政获得回报，增加税收。遗憾的是，过去是各盯各的，你盯你的税收，我盯我的利润，大家合不到一块。所以，从中联重科开始，我们转变观念，换位思考，我们帮助中联集团盯利润，区委政府创造好的环境，让他的资本在这里升值，获得丰厚的回报；中联重科帮助我们盯税收，让我们的财政有更多的收入。这样换位思考以后，大家互相来盯，就实现了双赢。所以，中联集团在鼎城能够有今天的发展，应该也是解放思想、转变观念、换位思考的结果。
   
    小婧：现在回想以前的想法和举措都是非常正确的。我们知道回归的过程，刚才提到一些有趣的曲折，现在的成功和当时老总提的承诺正在一步步慢慢实现。那么，这个过程对鼎城的新型工业化带来哪些启发？或者说一个地方的新型工业化和像中联这样大的现代企业之间有什么样的关系？
   
    王昌义：中联重科在鼎城区建立了基地，而且他的目标建一个全球最大，两个中国最大，这个项目落户以后，我觉得产生了三个方面的效应。一是品牌效应，为什么我们敢于在灌溪打出中国吊车第一镇的牌子，就是中联在这里做得很大，已经在国内有很高的位置，在世界工程机械行业也有很高的位置，既提高了灌溪的知名度，也提高了鼎城、常德市的知名度，凡是工程机械行业的都知道有一个灌溪镇，有一个鼎城区，因为是中国吊车第一镇，这个品牌效应对于我们扩大招商引资、对于我们加速经济社会发展有多方面的好处；

     第二中联重科这么大的项目落户在这里，产生了一个磁场效应，特别是它的塔吊，光塔吊就要做到50个亿，它放在这个地方就是一个很大的磁场，就能吸引各种生产要素到这里聚集，形成一个洼地效应，现在中联来了以后，为它配套的给它生产上下游产品的来了30多家，最大的是从长沙过去的，投资了1个亿，已经投产，产值可以做到8个亿，有的生产支架，有的生产底盘，有的跟他下料，搞钢材预处理做配套，这是一个很大的磁场在这里，我估计还会有配套厂家要进来。最近我们准备搞一个二期配套园，准备了300亩地，已经有5家企业跟我们签了框架协议，要求进来，老在逼我，我有什么办法？我还要到省里面拿土地，要批地，有地我才能和他签正式的合同，这是一个磁场效应。

     第三应该就是一个集聚效应或者叫做龙头效应，中联项目进来以后，我们从去年到今年，又陆续引进了一些大的项目，第一个是投资接近5个亿的芙蓉复烤，这是中烟湖南公司在我们那里投资接近5个多亿办一个烟叶复烤厂，因为我们那里有常德烟厂，跟常德烟厂配套，占地240亩，正在做土地平整，年底之前应该是可以开工，这个企业办起来以后，是一个劳动密集型的，一年的税收可以达到4000万，可以容纳2000人就业；再一个是投资4.8个亿的南方水泥，已经和我们签约，正在做前期准备，明年开工建设，两年建成。中联这个龙头企业进来以后，大家都看到中联在这里，中联在这里能够成长壮大，证明鼎城的环境很好，鼎城对工业项目很重视、很支持，所以大家都陆续进来了。过去招商引资，我们是历经千辛万苦，可是很难抓几个项目进来，但是中联进来以后，以商招商，看到中联来了，我们也可以来。现在我们的工业项目，小一点的项目，环保要求不达标的我们不谈；大的项目、对我们产业发展起支撑作用的，我们积极引进。