罗文亮做客红网访谈室 讲述圣得西20年创业路

    
    小婧：想当初从10人的小作坊，到现在这么大的无人不知的品牌，确实很不容易，相信中间遇到很多困难，在这些困难当中，您遇到最大的一次困难最大的危机是什么？是怎么解决的呢？
   
    罗文亮：最大的危机是90年的时候，那个时候是做了大概有9个月了，但是没有钱做面料了。
   
    小婧：资金不能周转了。
   
    罗文亮：恩，企业属于停产的状态。然后我去外面去考察，就发现衬衫厂的边角只要一块钱一公斤，我都是自己跑过去，1块钱一公斤收购过来了，然后就做女生的内衣。
   
    小婧：圣得西还做过女装？
   
    罗文亮：恩，做过。这样就把企业慢慢转过来了，实在没有办法了，那个时候没有钱了，就自己剪裁，但是以前没有现在这么现代化，以前是这样剪的，就这么一厚叠，很土的剪裁方法，我们剪裁好了以后，因为工人那时候也没有，我们就把那些产品给工人放到自己的家里去做，再送过来。然后就把产品的残片，放入很普通的消费渠道，就是乡镇的供销社，现在供销社也不是这个叫法了。销售完了就也赚回来了，那时候就是这样转过来的。
   
    小婧：那一次真的是很大的危机，也是需要一个优秀的企业家，善于发现问题，发现如何解决问题的方法，这样才能扭转乾坤。去年全球爆发金融危机大背景下，我们湖南也提出了“弯道超车”的概念，这个金融危机，“圣得西”受到了影响吗？如何应对的？

    罗文亮：影响比较大，主要体现的是市场的购买力在下降。我们是大众消费的品牌，资源产生了很多的影响，但是我们采取了很多的措施，销售还是承上升趋势的。
   
    小婧：逆势上扬的。具体有哪些措施，能够介绍一下您的经验吗？
   
    罗文亮：比较多了，一个简单的“八进三和一拖二”的销售计划，就是原来金融危机之前就是有10个顾客，金融危机以后只有8个顾客，我们希望8个里面进来3个。然后“一拖二”，就是消费者进来之后，买一件以后就是希望再买二件，我们建议他买一套，这个是一个小点子，对于销售有一定的促进作用。