罗文亮做客红网访谈室 讲述圣得西20年创业路

    
    小婧：您一路走了都不容易，圣得西达到目前这样的成果和规模，进入了中国服饰的50强，这20多年来，是什么样的原因有这样的成果？
   
    罗文亮：刚才也谈到了湖南的服装产业基础十分的薄弱，我就有一个比喻：我们把在湖南做服装企业就好比在沙漠地带去开造一片绿洲，如果不在创新中求发展，如果不付出强十倍的努力，这个企业是没有办法做强、做大、做久。基于对事物的基本认知，我们就采取了一系列的措施。首先是在商业里面，我们是怎么理解“时尚”？“时尚”是什么？我们早在2000年就开始学，我们是跟着上海人学、还是跟着广州人、香港人学，这里面缺乏对设计的理解，缺乏设计人才和时尚的了解，我们要学习就学最好的，所以我们就直接去欧洲四个国家进行很长时间的考察，考察设计师协会、服装工业协会等，最后选出一家设计公司，跟他们进行合作，把我们的研发机构设在巴黎，这样就实现了一个走在时尚的前端基础，这个也是创新。假如当初我们跟广东、上海学，那我们永远也没有办法超越他们，通过这几年的合作，我们都非常的成功，我们不但能够理解什么是“时尚”，“时尚”是怎么产生的？怎么样创造它？然后把欧洲的时装模式成功嫁接到湖南来了，这样的一个机遇，让我们在设计这一块，也是比较好领先的，本来是在国内设计研发最薄的，现在反而成了最大的优势，因为我们跟设计公司有长达9年的合作，我们现在合作都非常好，就像他说的，我们现在就像结了婚一样的，不可能分离了。然后也很有成效，我们在广州成立了设计开发部，通过这样一个观念的创新设计这样一个最弱的方面实行了这样的创新，我们是以前是设计最薄弱的，然后转化成最强的。
    另一个方面，在品牌与市场方面，我们做企业反正都是赚市场，怎么样去赚市场？在87年的时候，就跟一些资深公司进行合作，然后进行特许经营的管理模式，在那个时候，这是一个很新鲜的概念，因为之前我们是自己搞产品，自己送出去，然后销售，销不完就自己背回来，这是很被动的销售模式。98年我们跟新加坡的一家公司合作以后，就开始的一个全新的模式，就是特许经营，我们这个操作的很成功，马上就转变原来把货品来寄销，现在是排队来买货，这样就转被动为主动了，这个是非常的成功，适应市场的变化。
    另外一个方面，技术与品质。我们在湖南技术这一块也是缺乏基础的。为了打破这一块，我们的经营理念是“永续经营”，就是做“百年老店”的理念，你要“永续经营”，根基要牢固，所以品质一定要好，我们要自主创造，除了设计研发以外，在工程技术这一块，我们也要有根基，积极的创建工程、继续更新，这是一个非常非常好的品牌，可以把产学研全部的连在一块，把国内外的资源整合起来，做很多的事。这不仅仅是企业再做，我们一方面可以推动企业的技术升级，另外一方面可以促进湖南的经济发展。
    下面我们就想创建国家级的科研项目。对于未来的发展肯定会有更大的帮助。
   
    小婧：需要不断的谋求战略的最高点，不断的创新，才能赢得竞争的主动权。
   
    罗文亮：是的。