赢战2010两会系列访谈之陈代富

    
    小婧：您提到了几个冷钢的时间点，其中08年是不平凡的一年，08年的下半年开始，全国的钢铁行业，已经开始呈现大规模的亏损的情况，有些企业开始减量了，冷钢是逆势而上的，2008年冷钢也交出了一个让同行震惊的成绩单，2008年总产值比上半年增加了45亿元，不知道这个数字对不对？那么这个成绩是怎么做到的呢？
   
    陈代福：这个数字是对的。能够在金融危机这样的大背景下，我觉得在特殊的背景和经历，我们所思考的问题和所做的事情，我觉得更贴近市场了。实际上我们对金融危机也是有预兆的。我们在92、93年的时候，当时我们的铁到3000多块钱一吨，利润就是1000块钱到2000块钱。
   
    小婧：您采取什么措施呢？
   
    陈代福：实际上2008年的时候，6、7月份的时候，已经是提高了。我们就主动放弃了，那时候觉得价格很高的情况下，我说我们不应该进原材料了。
   
    小婧：开始限产减量了？
   
    陈代福：对。
   
    小婧：那时候同行都没有这样的举措？
   
    陈代福：在背景比较好的情况下，我们就减量了，不准进货了。因为成本占70%，把这一块控制好了，就有好的希望了，应该说生存的可能性就有了，做的稍微好一点。我们一开始不准进原材料。到了2008年的10月份，过完长假以后，由5000多跌到3000多，当时很多人都感觉到金融危机来了，在这种情况下，就觉得很危险了，在这样的情况下，我们就说，还有多少钱，该定原材料了，该生产了，大家都觉得这个该是生产的时候了，根据我们的实际情况，以及国家的国情，肯定是会好起来的。
   
    小婧：在这中间，您节省了多少成本？
   
    陈代福：应该说两三个亿吧。也就是在10月份，大家都觉得要停产的时候，我又开始生产了，在大家都要大量的进的时候，我又停产了，也就是节省了两三个亿。2009年的时候比2008年做的更好，也就是因为2008年的波动比较大，基本深上是几波，2008年4月份是第一波，7、8月份是第一波，10月份一波，到了年底又是一波。它的特点是价格转价格在三五天，平价格七八天。在转价的时候赶快转上去，那么在平价的时候，我们就赶紧平价，所以该平的时候我们就平，该转的时候我们就转，如果在转价的时候，没有转上去，如果等平上的时候，我们就没有了，该得的时候就得，平价的时候只能平了，如果转慢了，没有转上去，我们这个效益就没有了。
   
    小婧：我们要抢抓先机，理性的分析，果断的决策。
   
    陈代福：反正就活过来了。
   
    小婧：我们知道09年是国际金融危机年，那冷钢有没有感觉到金融危机的来临呢？
   
    陈代福：很明显的危机。
   
    小婧：现在的冷钢，目前的整体情况如何？
   
    陈代福：应该说比以前生存的把握大一些。到现在形成了300万铁，300万吨钢，450万的材料规模。特别是我们的员工精神状态非常好，这种积极性是非常值得赞扬的，大家的观念是非常好的，这个是我们冷钢企业独有的。因为大家都知道，我们是靠自己的劳动赚钱的，靠自己的拼搏来争取生存，而且无论做什么事，都觉得是帮自己做，不是帮别人做，就是主动的做工作，而不是被动的。大家都觉得为了生存而做，而不是别人让他做，他才做，大家都是主动愿意去做，这个是难能可贵的。
   
    小婧：我们还了解到，现在国家实施了一揽子的政策，对冷钢是不是一个利好的消息呢？
   
    陈代福：冷钢这几年好了一点点，实际上就是国家的政策好，湖南“弯道超车”这样的决策，以及国家启动内需、保增长、保民生这样的政策，我们得到了实惠，如果不是党的政策好的话，冷钢不能可能活下来。
   
    小婧：现在媒体和社会比较关注的是几个钢铁巨头的合作重组，我们知道，在去年的时候萍钢、沙钢还有华菱，都曾经和冷钢接触过，您能不能谈一下，目前合作的可能性最大的是哪一家？
   
    陈代福：钢铁行业在这样的情况下，作为小企业，一定是要好大好强的合作者，我觉得必须有两个前提：（1）必须要有实力。（2）企业的观念必须比较先进，接近社会经济的需要。就是能有多少钱就拿多少钱，能帮我们多少忙？要有没有市场经济的观念。当然原来跟萍钢、沙钢都有过接触，但是地域不是很合适，跟华菱这一块可能性是比较大的，我们也做了一系列的工作，特别是去年年底，双方把调查这一块我们基本上都做完了，下一步就是审计、资产评估、商务谈判。只要我们双方的心态好，我想这种的事情，应该是可以做好的。
   
    小婧：那么目前谈判最大的磨合点是什么呢？
   
    陈代福：从我这个层面来讲，我担心一个事，两种不同的体制，就是股份制，他们也是股份制，他是跟世界大企业的股份制，我们是跟朋友之间的股份制，就是两种企业的文化是不一样的，这个磨合要有一定的过程。如果我的员工尽管这几年通过自己努力，通过转变观念等一系列的工作，也有了很好的思想，我们是老的国有企业，这种国有的前见还是非常非常强烈的，一旦跟华菱重组以后，华菱是国有大型企业，我们过去的一套办法、一套制度，现在都要改，改成跟他接轨的时候，那也就很危险了。
   
    小婧：就是保留自己的个性，然后寻求共性。
   
    陈代福：我们认为我们有各自的优点，把各自的优点发挥到极致之后，合到一拍以后，就能把这个事情做的好一点。
   
    小婧：如果我们的冷钢和华菱已经合作重组了，那么华菱能给冷钢带来什么呢？
   
    陈代福：从现在的情况来看，我原来的想法就是，利用湖南省委政府给华菱的政策，就是三年左右做到3000万吨钢，1000个亿的收入，那么这里有一个发展空间，我想利用政策来发展我们自己。根据现在这个状况，要发展自己，特别是把量做大，难度也是比较大的，因为政策只给了华菱，没有给冷钢。
   
    小婧：那么除了政策之外，资金上面有没有什么帮助呢？
   
    陈代福：华菱会给一定的帮助。但是我担心的不是资金，现在社会流动的资金多得很，只要企业能做好，能给这些游资，相当比较大的回报，就能吸引社会上很多很多朋友的资金，这都不是问题。
   
    小婧：反过来说，合作的话，双方都要互惠互利嘛，冷钢如果进入华菱之后，冷钢能给华菱带来什么呢？
   
    陈代福：我们产品分工比较合理的。就是相互之间的竞争吧。比如说内部的划分、产品结构的划分。冷钢就做螺纹钢、材料这一块，应该说内部分工好一些，比较合理。

    
    小婧：现在抓紧时间，现在看看网上网友的问题。
   
    网友1103：今年的调结构对于企业来说，可能更难了，因为涉及到企业发展的观念，冷钢是否也面对调结构的问题？您判断钢铁行业产能是否已经出现了饱和的迹象呢？如果没有，从这一次《政府工作报告中》，您看到哪些利好的消息？
   
    陈代福：我们是传统的企业，产品的结构要不断的调整。从宏观上讲，有产业结构调整，但是企业来讲，就是一个结构调整，从这一块来讲，我们的产品算什么样的产品规格？作为下游的话，就是把我们的产业链，变成钢产品，这个就是产品结构调整，同时的话，我们的企业作为一个老企业来讲，怎么能够节能降耗，特别是节能减排，这个的工作怎么做好。
   
    小婧：您目前判断钢铁行业，产能是否已经饱和了呢？
   
    陈代福：不是一般的饱和，是过剩。有1000多家的钢铁行业，有7.3个亿的产能，如果真的全产出的话，恐怕白热化的的时代很快就会到来了，钢铁行业危的时代已经到来，我们必须调整心态，高流域不一见得有好回报，低流域也不一定就能够长期生存下去。要不断根据市场发展的变化，来调整产品结构。在短期内可以这样讲，核心竞争的产品，原来是有三五年，现在可能半年、一年，就是周期更短了，因为冶金技术非常成熟，几千年了啊，社会上的游资特别多，如果哪个企业做的好，马上就会转移，一转移的话，就会过剩，从现在的情况来看，就是高端产品的过剩，比中端产品过剩比例大得多。我刚才讲的三五年，我们必须要加强内部管理，降低成本，做好社会服务，把质量提高，争取市场。
   
    网友0013：湖南钢铁企业在产品出口时，曾频频遭遇反倾销，您是业内的专家，又是全国人大的代表，您是否提过这方面的议案和建议？我们的钢铁业自身是否需要反思呢？
   
    陈代福：专家谈不上，冶金战线上我混了几十年是事实。我们的产品出口频频受阻，有两个问题：（1）金融危机并没有过去。世界的经济并没有好转像我们想象那样，整个的需求并没有增加多少。（2）国家对国家财政的保护。就是我们产品的质量和服务也有必要改进。
   
    小婧：这一次“两会”上面，您是否又提过这方面的提案和建议呢？
   
    陈代福：我主要是从区域经济来考虑这个问题。因为冷钢处在娄底的中部，它的交通设施比较差，我想要改善一下，提了一个冷江到邵阳的沿路线，总共有46公里，能减少企业的成本，能减少外需务工成员的车费，也对整个公路运输的网络形成更合理的规划。比方说从新化到冷水江，如果南下广州的话，必须是通过娄底，到衡阳然后再到广州，如果到邵阳的话，通过新化、冷水江到娄底，再到邵阳，如果把冷水江到新邵的铁路，建好的话，能够减少136公里的距离，我想对企业降低成本、外出务工成员的费用会大大减少，以及提公路的运能，提高效率也是非常有效果的。
   
    网友0077：您在冷钢十年了，可以说和冷钢一起创造了一个传奇，听说您还被因此被写进了湖南文艺出版社的小说里面，就是《钢铁是这样炼成的》，有没有这样的回事呢？您回顾总结这十年，您成功的经验是什么？
   
    陈代福：是有这么回事，这个是真的。
   
    小婧：您有没有总结自己的成功经验是什么？
   
    陈代福：还没有成功。
   
    小婧：那您觉得什么时候成功了呢？

    陈代福：在我退休之前，能达到有600万吨钢，300个亿的销售收入，能达到15个亿以上的税，就算成功了，我现在还没成功。
   
    小婧：您现在依然保持这种拼劲，相信您的目标肯定会在您退休前来临的。
   
    陈代福：谢谢。
   
    小婧：今天的访谈，时间就到这里了，非常感谢陈总接受我们的访问，在今天的访谈当中，我也深深感受到了，陈董“敢拼才会赢”的人生观和企业文化，希望您再创造一个企业传奇，谢谢您接受我们的访问。也谢谢网友们的收看，大家下期再见！
   
    陈代福：谢谢。