借力网络，弯道超车

(皮焕然)

    皮焕然：其实刚才单老师讲到一个人，这个人也是我们非常熟悉，我个人非常崇拜的一个人叫马云。我觉得单老师跟马云有很多相近的地方，第一，你们都富有演讲天赋，很有煽动性，都很会说；第二，我觉得您和马云从事一样的伟大事业，让天下没有难做的生意。刚才您说过通过网络营销，但是我有一个想法，马云会不会抱怨你，单老师把网络营销做得这么好，随着中小企业学会网络营销之后，就不要阿里巴巴，会不会把阿里巴巴干掉？
   
    范子文：独立门户？
   
    单仁：第一、事实上我不是独立门户，我只是教育者。第二、当我去教育企业把网络做好的时候，对马云是最好的好处，因为马云的阿里巴巴、淘宝以及支付宝提供了企业在网上做生意的平台，比如阿里巴巴是B2B的平台，淘宝是C2C的平台，这些平台也是我告诉那些企业，你要借助于这些平台去抓住客户，找到生意。包括借助于C2C的淘宝做零售、批发，这对马云一定有好处。事实上马云在整个中国的电子商务领域当中，起到号召的作用，告诉大家网络其实生意是很容易做的。同时，当然对阿里巴巴的事业成长也有帮助。所以我跟马云之间，我们做着同样的事，当然马云经营网络时间比较长，而且一直在研究网络，而我更多的研究营销，所以我们双方所做的事情，大家是异曲同工的，都是为了中国的中小企业，能够用最低成本、最短时间、最快速度成长起来，帮助中国就业，这一点我跟马云，大家是完全契合的。我们单仁资讯从成立的那天开始，我们就是帮助中小企业成长，创造更多的社会就业，跟马云说的100万人就业没有矛盾，互相之间会有促进，他的平台做好了对我所服务的企业有帮助，我所服务的企业懂得网络营销的整个系统，他们会走向阿里巴巴，会走向淘宝去做营销，所以我想没有任何矛盾。
   
    皮焕然：我个人感觉到马云和阿里巴巴做得太强势，单仁可能不敢直面跟马云叫板。据我的理解，阿里巴巴的兴起是因为在江浙地区，在中国有大量的中小企业不懂得互联网营销或者不懂得网络营销，然后马云做了这个平台。我想，中小企业人人都知道网络营销，很好的利用互联网营销的时候，阿里巴巴这个平台也失去了它的价值。阿里巴巴的会员是要收钱的，如果我懂得营销的话这笔钱就省掉了，会不会一样？阿里巴巴的客户会萎缩，您做大了，马云会打电话跟您抱怨。
   
    单仁：实际上，在我培训我们的学员的时候，我们会告诉大量的免费方法，博客、病毒、搜索引擎、视频、社区等等手段，但是同时告诉他们免费的就像剑法当中的，比如华山论剑的剑法，他只是剑，还有一点屠龙刀，虽然是免费，但是世界上没有免费午餐，所有免费要么要经验，要么人力，一定要花时间。与其自己做，还不如找已经有了大量固定用户的平台做推广，我反而告诉所有学员，告诉所有企业家要学会借助于别人的收费平台，包括阿里巴巴，包括百度这些平台，因为他们有固定的人流量，就像我们今天去做生意，你在街边开一个专营店还是在百货商场开一个专档，在你起步的时候完全不一样，开专卖店当然自己控制，但是在百货点里面开店更容易快速聚拢生意。所以免费、付费是一个剑刀何必的，对企业来说，包括对阿里巴巴来说，我们的学员、企业家学会了网络营销，一定要让他们知道可以选择一些对我成长有帮助的平台，当然也许是阿里巴巴也许是别人，比如我会告诉很多人，做外贸的时候，不一定要选择阿里巴巴的中国站，你要选择类似于阿里巴巴的国外站，或者类似于环球资源的平台，这些平台在国外有几百万、上千万客户，所以马云的阿里巴巴是众多选择当中的一个，而我们的网络网络营销是给企业一个系统。我想对他们来说，并不是把客户带走，而是未来会增加，只不过让他们做得更好。我们的教育会让他们做得更好，就像百度，我曾经在2007年年底的时候，写了一篇博客叫“百度——李彦宏会为他的营运模式付出代价”，百度的营运模式是把竞价排名放在网民搜索的主要页面，比如你搜索鲜花，你想得到很多鲜花的资讯，它的种植技术、养护技术或者怎么样采购，但是很多的网站上面写着鲜花，网站上没有任何鲜花资讯也给排上去，我们给顾客的教育会促进中国所有网络服务平台做得更好，我想这是对中国未来是一个贡献吧。
   
    范子文：我想听到这边，感觉好像网络营销这一块门槛比较低，只要你稍微懂网络，你有这样的经验，有产品就可以放到网上去卖，现在也成为了很多当下年轻人创业的首选，开自己的网店，效果并不明显，甚至说还有遭受一些挫折。他们真正进去以后才知道，发现原来“水”还蛮深的。单仁老师在这里能不能跟大家分享一下，对于年轻人有什么好的建议，有什么案例可以促进他们。
   
    单仁：刚才所说的问题在网络上经常出现，尤其在淘宝里面每天开店的人很多，关店的人很多，包括企业，进去满腔热情，进去以后马上就变成一盘冷水，马上放弃了。第一，要理解网络，网络是一个自由、开放、互动的平台，在这个平台上有海量的资讯、海量的人群，在网络上做生意一定要理解网络，网络首先是一个社区概念，人是以类聚的，一群人聚合在一起，很多人在网上做生意，原来做生意，过去的营销叫模拟营销，就像猎人打猎的时候需要装猎枪，看到鸟对着鸟一枪打过去，总有一颗打中。在网络上面，你的经营要有技术就是要用狙击枪，叫数字化营销，这个时候你的经营必须懂得网络定位，小城市做杂货店什么都做，人少，但是大城市做专卖店要站住与某一类，所以很多人走向网络，总感觉网上什么都可以卖，什么都可以做，人那么多，总会找到几个人做生意，恰恰问题在这里。很多人到网上去了以后，卖东西越多，生意越不好做，反而有一类生意做得更好。举一个例子，我有一个学员过去做电器代理，电器做得很辛苦，两头受气，这头是生产商、品牌商去挤着他，那头是所谓的零售商，国美、苏宁，国美苏宁讲了很多很难听的，这我能理解。网络上有很多机会，但是发现如果什么都卖一定都有问题，所以在课程里面学到一点定位，专注于某一方面，把自己所有的产品砍掉，砍到只剩下一样，做液晶显示屏、液晶电视，就做这一样，这个用品电器网反而现在成为行业当中，所有品牌都追逐的对象，一年有几千万的销售，一个小小的网络平台。所以走向网络的时候一定要想清楚我为谁服务？美国有一个网站，这个网站是卖手袋的，就是两个女人在网站上去聊天，女人们都喜欢买包，女人们喜欢聊今天买了什么袋子，有什么感觉，去聊天，聊了之后有人发现网站有人聊包袋，有一些人是需要卖的，有一些需要找专业人士，聊来聊去这个网站成为了一个与手袋有关的网站，这个网站做得越来越好，现在很多人都愿意投广告，很多手袋愿意在那里销售。买手袋的时候又去买其他的东西，慢慢从小开始变大，在网络上小就是大，大就是小，这个概念一定要明白，一定要找准定位，走进去坚持不懈做下去，一定会有效果。至于那些浅尝辄止的人，认为网络生意不得了的人，肯定有问题，这是我给大家的建议。在走进去之前想清楚，哪一群人有什么问题需要我解决，这群人我为他提供什么样独到的产品解决问题，同时遇到问题的时候怎么去总结、积累，最终找到解决方案。
   
    皮焕然：单老师是不是可以这样理解，网络很大，其实网络也很小，您的网络营销是不是更多的类似于前几年流行的长尾理论？
   
    单仁：这几年大家都在讨论长尾理论，从点进入，我在课程里面讲到一件事情，在网络时代一定要用针进去引出线。举个例子，当当，当当卖什么的？当当卖书的，我说当当是卖书的吗？他们就说当当还卖很多东西，但是我们记住了当当跟书有关系，当当网上买本书烹饪书的旁边会摆出厨房用品、辅料，买烹饪书的人一种是家庭主妇，一种是酒店厨师，他们买烹饪书的时候同时也会对别的产品有兴趣。什么叫长尾？要从一点进去，拉出更多的点出来，亚马逊是全世界第一个懂得把书开始做到别的地方去，当当网学亚马逊的模式，从书开始做出更多产品，这就是长尾概念。网络首先找到一个接入点，让针进入所要进去的物体，然后把线带进去，网络就要用这种技术，这种技术其实也是长尾理论的前端。今天做网络营销先找到前面的针，再去引申出常为。美国人在网上卖鞋，差不多卖到9亿美金，今年16.5亿美元被亚马逊收购，最初只做运动鞋，但是在几年之后，今天这家公司不仅仅卖鞋，而是卖所有跟运动有关的东西，这就是网络所考虑的，要考虑切入点，怎么样切入到你所熟悉的人群，怎样找到这个人群所需要的产品，这是我们需要研究的，这就是企业走向网络的时候需要考虑的问题。