借力网络，弯道超车

    单仁：我能理解，这一位是对张家界很有感情，很希望把张家界在全世界做传播。实际上旅游是绿色产业，也是未来发展空间非常大的产业，张家界是湖南非常优势的自然资源。张家界这几年时间的发展处于瓶颈的状态，对外的传播上有很多瓶颈，事实上每一个自然的景观推广就像一个产品一样没有任何差别，推广当中一定要找到切入点。比如今年我到夏威夷去，为什么到夏威夷？感觉当中全世界最美的地方就在夏威夷，它是最美的地方。很多人喜欢到西藏去，西藏很热，旅游很火热，大家觉得那是一个空气清新、接近天堂的地方，那张家界是什么？你要把旅游品牌做好，要找到自己的定位，你要在全世界旅游产品当中，你要找到你成为全世界第一的定位点。但是，张家界我们没有看到，他有很好的天然资源，张家界在全世界旅游产品当中怎么找到第一的定位，在网上推广也好，未来去做经营也好，一定要找到自己的定位，顾客只记得第一，你在这方面做得最好，我愿意去看它。当然张家界需要很多的传播，什么样的传播？网络的病毒传播，比如全世界的地理杂志每年会评选很多全世界值得去旅游的地方，张家界完全可以借助这样的平台去做传播，当然定位清晰之后，怎么样让所有人知道，我一辈子一定要去张家界一次，因为它是全世界最什么的地方。所以，今天在网络上很多人去寻找旅游的地方，可能是最休闲的地方，可能是夏天最好去的地方，或者是最美的地方，或者是最干净的地方，或者是最好玩的地方，一定要找到定位，然后借助于很多影响大众的取向媒体的平台去做大量的销售。如果这样去组合做，再加上这种定位，事实上不是只找到一个点而已，所有定位只是冰山一角，像一棵树结的果实，梨上结梨，苹果树上是苹果，这个定位只是梨和苹果而已，他的根，滋养的土壤，上面的枝，最终构成了开花结果成为苹果。要去找定位的时候，一定要明白，把整个的张家界最终所有的服务、所有的旅游景点，都围绕这个定位去展开，所有的传播，所有服务的跟进，产品的开发都是围绕这个点展开，最怕说的一套做的一套，那就完蛋了。要把张家界做好，总结起来简单的思考，找到定位，城市有城市定位，产品有产品的定位，旅游产品也要有自己定位。
   
    皮焕然：是不是意味着独特性？
   
    单仁：独特性，全世界当然，全世界自然资源旅游产品中，你是最什么，最独特的地方在哪里。
   
    范子文：一定要是“之最”，独树一帜。
   
    单仁：“之最”要传播出去，这是张家界政府最好的卖点，就是城市名牌，让整个城市围绕定位去展开，同时借助于很多有影响的媒体传播，这个传播也是围绕这个定位展开的，这样我相信张家界一定有机会发展成为游客们喜欢去的地方。
   
    网友5799：单老师您好，我对您刚刚说的话特别感兴趣，您的课程大概是一些什么阶段？现在我也准备往网络营销这一块发展，在百度投了一些费用，每个月花五千块，但是效果不太好，这是为什么？
   
    单仁：我听到很多人讲，你有两个选择，一个是自己慢慢摸索，花时间、花资金摸索；第二自己去多了解、学习，然后再去做。类似于百度，包括像阿里巴巴或者很多平台上付了不少钱，往往不太理想。就拿百度来说话，百度效果不好有几个关键点，第一个关键点定位不精准，尤其是选择关键词，百度是关健词竞价，我们的系统里面讲叫“泛”关健词，比如服装，你只是做了儿童服装、婴儿服装，你到百度里面投一个服装关健词，价格很高，竞争很激烈；你的客户不是找婴儿服装，是找办公服装，跟你没有关系，你花的钱白花。第二带来的客户，你的产品网络展示能不能做好？仍然回到前面讲的，你的广告只是接触顾客的一个环节而已，但是能不能给你带来利润、收入，是要靠整个系统，你的产品展示、网上的促进、成交环节等等，一起购成最终产生你的利润。网络营销就像一个水桶，这个水桶是由无数块木板组成的，百度只是一个木板，你花了五千在百度上可能有很高的流量，但是木板长不等于你的水桶能装水，你的水桶能装水由最短的木板决定，所以你要把百度带来的客户流量，带来的客户一定是准客户，你卖婴儿服装，我就投婴儿服装，你投女士休闲服装就投女士休闲服装，那些跟你无关心的品类不要去涉足，但是很多人不懂这一点。我经常跟老板讲你们一定要上我的课程，你上我的课程可以少花很多钱，少走很多弯路，并不是说我的课程怎么样，一定要花这个钱，而是他们很多时候，很多人一遇到挫折就会退掉，花了很多冤枉钱最终没有弥补的机会，而上了课让他明白这个地方做得不好，这个地方需要改进，这样使得最终的结果能够达到自己想要的结果。不要讲太多我的课程，好像有太多广告嫌疑，但是今天我们去多学习，比你自己摸索更重要，选择比努力更重要，这是我们一直提出来的。
   
    范子文：相信很多网友在视频前收看今天的访谈，应该是受益匪浅，不仅仅对于网络营销方面的专员或者是老百姓，或者正想尝试这一块的朋友今天都会有所收获。今天非常感谢单仁老师能够做客红网嘉宾访谈室，同时也要谢谢皮焕然老师，今天作为嘉宾主持一同参与今天的讨论，非常感谢两位。网友们有什么问题的话欢迎到红网论坛上进行发帖，两位老师有空也多去看看，谢谢。
   
    单仁：谢谢红网，谢谢网友的参与，谢谢你们。
   
    范子文：感谢您的收看，下期再会。
   
   
                     （访谈实录由长沙宜科信息技术有限公司独家支持）