借力网络，弯道超车

(单仁)

    皮焕然：怎么样找到人群是倡导的网络营销的定位。
   
    单仁：没错。
   
    范子文：我想很多人对网络营销都抱有热情，单老师在湖南也做了一个培训课程，在湖南也待了一段时间，现在我们一起来看一下湖南的网友他们有什么问题想通过今天的访谈提交上来。很多网友在线收看视频，感到非常兴奋，有一位网友提出来，您在湖南待了这么长时间以后，就湖南的企业家，他给了你什么样的印象？有什么建议给他们？
   
    单仁：我很喜欢湖南的企业家，我接触过全国各地的，非常喜欢湖南企业家。我相信湘商群体在未来中国的经济领域当中，一定会脱颖而出，过去有晋商，近代有浙商等等，我相信湘商会走出来。湖南企业家热爱学习，喜欢创新，虽然湖南是一个内陆省份，也许过去对资讯，因为各种原因对资讯的接触比较少，但是网络给湖南的企业打开了一张门，让这些人知道，其实资讯包括今天网络对这些企业来说是一个难得的机会，他们热爱学习；第二，湘商比较包团。举个例子，我有一个学生在深圳做饮水机的，他上我的课程之后，他在网上大量的接单，在百度里面搜专用饮水机，大部分都是他排在前面，他竟然会把他的朋友，也是做饮水机的带到我的课程，让他一起学习。这个是在其他的群体当中不多见的，他们明白一点，其实我们湘商捆绑在一起，因为没有一家公司、没有一个品牌会把类别全部吃完，所以我们一起来把它绑在一起，互相依靠、互相帮助，未来一定会形成很大的势力；第三，他们喜欢坚持不懈的做，我知道很多湖南企业家非常有韧性，这些企业家也许过去学历不太高，或者对很多知识过去占有的不多，但是他们很有韧性，坚持不懈去做，接触过很多人，他们都有这样的共性，我去判断，未来湘商这个群体、未来的中国经济界，包括在世界的经济界，一定会有他们的一席之地，包括这几年湘商在湘潭开全球湘商大会，我相信这个群体共有的特质，这是湘商所具有的，也是我比较喜欢的。
   
    范子文：好，继续看到下一位网友的问题。
   
    网友侠客：单老师您好，我是一家私营企业的老板，其实也很想做网络营销，但是总感觉好像马云这样的人太少了，如果多几个的话我也把他请回家。
   
    范子文：他这样一个观点，是想找几个马云发展企业吗？
   
    单仁：说到马云，刚刚潇湘晨报的首席记者皮老师也讲到了马云，为了马云这件事情，去年写了一篇博客，包括在媒体、政府都有很多影响。去年广东省的省委书记也是中央政治局的委员汪洋，从重庆调到广东，他到广东之后，他知道广东受金融危机影响很大，要帮广东的企业找一个上升空间，他也找到了互联网，找到电子商务，所以让广东的领导去浙江省请马云，而且在北京开两会把马云叫到北京，广东开两会把马云叫到广东。当时所有人交流这是我自己的感触，一个地方的领导人去重视电子商务，这对电子商务的推动一定有作用。同时他们去请马云，可能自己对互联网络了解不透，所以写了一篇博客“到浙江请个马云，不如在广州培养一大批的马云”，包括在湖南也说湖南可以培养一大批马云。为什么这样说？我的理由是马云只提供了一个平台，企业要把网络营销做好，一定要懂得四个步骤，第一要让顾客找到你，让准顾客跟你有接触机会；第二让顾客了解你，对你的产品、服务有所了解，第三一定要让他在几个选择当中选择你，而不是选择别人；第四一定要促进成交，最终把你的产品服务取回家或者用你的产品服务。这样理解完之后，我会发现这四个步骤当中，马云只做了一个步骤，尤其是阿里巴巴，就是它给了供应商、采购商一个平台，但是能不能做好生意？只是接触是不够的，接触顾客是不够的，很多企业在阿里巴巴有询盘但是成交不了，他们不懂得营销。所以我说在广东可以培养一大批马云，去深入研究互联网，在网上创造事业的这群人，懂得在网上找客户，懂得在网上让客户了解产品，懂得在网上促进成交。所以把博客写出来之后，很多媒体转载，包括《南方都市报》等很多媒体都在转载，后来汪洋书记还把我叫到广州的宾馆说为什么这样说？我把理由讲完之后，汪洋说单仁是一个好人。我的意思是，我有意把马云请过来刺激广东的企业家，让大家看到马云都可以把电子商务做好，广大企业家也要做好。
   
    范子文：企业与其请马云来还不如培养自己的马云，不断壮大，以多敌一更好。
   
    皮焕然：汪洋书记可能也是这样的想法，也是马云自己说过的，看他长得那么丑的一个男人都能够成功，广东、湖南能成功的企业家会更多，不谈马云了，再谈马云要向阿里巴巴收费了。其实我自己一直在想，跟江浙地区相比，江浙那边中小企业更多，您感觉在那边和在湖南做，湖南是不是做网络营销难度更大？
   
    单仁：一般劝导中小企业走向网络，但是网络并不仅仅只针对中小企业，湖南的中小企业当然规模不如江浙广东，但是湖南有很多大的企业，他们也应该走向网络。小企业走向网络是因为网络有很多免费的推广机会，很容易接触顾客的平台，但是大企业可以做。我曾经在开发区做讲座，当时中联重科、三一重工有领导在，我讲到中联重科、三一重工在重工领域是响当当的品牌，但是记住一点，企业在经营过程当中，一定是30年河东，30年河西，30年之前的品牌今天有多少在，30年后的品牌有多少今天还存在？中联重科、三一重工有很多产品，目前在地面通过大型媒体在做，但是竞争对手也许今天规模不如他。其中一个对手叫移民重工，河南的一家企业，大家并不熟悉这个品牌，但是这一家重工，这一家企业2008年在网上接了三个亿的订单，我相信你们很多订单，一定是有人想找三一重工的，但是有人在网络上拦截了，把生意截走了，网络并不仅仅是小企业做，大企业也应该做，大家要明白一个道理，网络是很好的展示平台，网上可以展示你的产品、服务，网上做营销，网下做成交。很多时候，网上接触顾客，网下成交顾客。湖南所有企业只要懂得这个道理，产品不仅仅卖湖南，卖到全国、全世界都是有机会的。所以，也许中小企业规模不如江浙，但是湖南企业未来一定有机会借助于网络冲到全国前几位。
   
    范子文：整个网络环境是多元化的趋势和发展，要更多的了解市场的各个环节之后，才会有的放矢。现在大家发言也很踊跃，继续给网友提问的机会。
   
    网友1850：我是张家界的网友，请问单老师，张家界的旅游如何运用网络营销走向世界？让更多的人来到张家界领略独特的风光。
   
    范子文：这不是企业了，而说到了一个城市。正好马上要到“十一黄金周”了。